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《完善品牌运营战略、我们用服务说话》鸿盛塑料蒸房携济南和君集团激情奉献
《完善品牌运营战略、我们用服务说话》鸿盛塑料蒸房携济南和君集团激情奉献
继2016年12月25日鸿盛集团与和君资本建立战略合作关系后。
和君集团委派济南分公司副总经理菅传静为我公司高管做【品牌运营战略】市
场分析培训会,参与培训会的有:集团总经理菅增峰,副总经理李廷德,副总
经理于杰,各销售部门经理及三个子公司的负责人,共计20余人。
【本文作者:于杰。手机15550298111 座机:054304287511,办公:15314351667】
如何创立企业自己的品牌
创立品牌是一种竞争策略,为了防止别人的产品取代自己的产品,企业就会想
方设法建立自己的品牌,以便更好地控制市场。可以说,品牌的产生是竞争的
结果。品牌也象动植物一样,也会经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。
这种变化的规律就象人和其他动物的生命一样,从诞生、成长到成熟,最后到
衰亡。品牌的生命周期是品牌的市场寿命。产品经过研究开发、试销,然后进
入市场,逐渐形成一定影响力,产生了品牌。然后,在此基础上一步步成长,
直至最后产品在市场上失宠,品牌不再具有影响力。
什么是品牌营销?
品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过
程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。高级的营销不是
建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产
品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。
为品牌注入感情
人都是感情化的动力动物。没有任何一名消费者是完全理性地处在市场环境之中的,非理
性化时刻在影响着消费者。一个品牌在树立过程中或者在树立之后,能否在感情上与消费
者建立某种关系,就显得十分重要。消费者对一个品牌的反应与感情有一个过程,一个品
牌,如果未能与消费者建立某种感情方面的联系,消费者对它的反应将会是冷淡的。
营销品牌营销定位理念:
霸位: 差异,独特的卖点,加以突出。
靠位:细分,切割老大市场,制造二雄争霸
抢位:颠覆,创造全新类别
其实,社会在不断发展,营销也在与时俱进,无论是方法还是手段,无论是模
式还是创意,都需要创新,如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创
意和造势;如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是
打破和颠覆行业规则,引起领导性品牌关注,或者是瞄准领导性品牌软肋,其
次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异,区隔竞争品牌
当然,卖点也并非永远是卖点,特别是在当前同质化竞争的环境下,需要的是
动态调整,与时与市俱进,因时因地制宜,进而不仅赢得眼球,而且赢得市场。
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